21世纪经济报说念记者 肖夏

行业当下的低迷态势，已无谓婉言。

近期，整个这个词白酒板块2025年齿迹皆已泄露收场。正如机构预测，在同时高基数的影响下，行业全体报出下降。

21世纪经济报说念记者瞩目到，2025年度A股、港股21家白酒上市公司中，有17家事迹出现同比两位数下滑，全年耗费的有4家，仅有山西汾酒一家保持了营收、盈利正增长，整个这个词白酒板块的收入、利润一年内辞别缩水20%、25%。

反应到成本市集，2025年中证白酒指数下滑16%，限度2026年5月8日年内不时下滑约14%，一经是勾通第六年下行，面前一经回到2019年板块爆发前的水平。

白酒企业的相对竞争上风，一经从以往看谁跑得更快，变成看谁跌得更少。

从名酒订价市集化翻新运转，白酒行业已历经五轮周期，被大皆以为是“生意模式好、盈利水平高、待机武艺强”。能否通过捐躯短期事迹、尽快出清渠说念库存和估值压力，从而证实注解面前依然是又一次周期底部的“阶段性阵痛”？

事实上，一经有一些企业出现企稳迹象，比如贵州茅台本年一季度不时正增长。其他凡是进展略超预期的，市集皆报以支柱，如老白干酒、迎驾贡酒泄露财报后冲击涨停，、酒鬼酒泄露财报次日股价也翻红。

虽然，不是整个企业皆能从风暴中全身而退。

伴跟着这轮周期低谷参加延时赛，白酒行业正在进一步“极化”：份额加快向行业、品类、区域的龙头蚁集，留给非头部酒企的空间越来越小。

而处于相对颓势的酒企，汲取积极下千里价钱带，期许以此支柱基本盘，保住竞争履历。

而相较于传统经销商渠说念的低迷，增长契机也在加快向电商、直播、即时零卖、明星商超级新渠说念转机，迷惑了部分酒企布局。这些转型新模式能否见效？

六大龙头赚走96%利润

用“分化”一经远远不成说澄莹酒股的事迹方差——同在白酒行业，昨年行业第一的年营收是临了又名的4329倍；相通是区域白酒，有的一经置身百亿元限度，有的年营收还在亿元傍边踟蹰。

将不雅察周期拉长便能看出，头部企业凭借品招牌召力，在敌手跌得更多的情况下，吃到了更大的份额。

贵州茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份、泸州老窖、古井贡酒前六大白酒企业，2021年时的营收、归母净利润辞别能占到白酒板块的83%、91%。到了2025年，这一占比扩大到了87%、96%。

（五年间“茅五汾泸洋古”在整个这个词板块的份额不时擢升）

龙头的上风还在进一步“极化”。

2021年时，贵州茅台的营业收入能占到21家白酒上市公司营收总和的35%，归母净利润能占到近一半（49%）。

五年后，本就占据上风的茅台份额依然显赫扩大，昨年仅其一家就能包揽近47%的营收、赚走65%的利润。

头部酒企里，汾酒的份额擢升速率仅次于茅台。

2020年，其营收在前六大白酒中份额仅占到5%，到2025年一经擢升到10%。面前成本市集上隧说念的幽香型白酒方针少见，汾酒依靠回报叙事与势能回升，充分带动并享受到了品类红利。

具体到各地市集，份额也在向区域龙头极化。

在四家徽酒中，古井贡酒2021年收入能占到55%，2025年一经占到近64%。口子窖份额从20%以上跌落至14%不到，金种子酒更是回落至不到3%，只剩下迎驾贡酒还能保持小幅度正增长。

在西北四家白酒中，金徽酒与伊力特、天助德酒、皇台酒业这其余三家的差距一经透彻拉开。当年五年，金徽酒年收入加多了10亿元，昨年收入相配于伊力特与天助德酒的年收入之和，而其他三家皆是故步自封。

不同区域之间的势能也发生了变化。

2025年，四家徽酒的营收总和初次跳跃了两大苏酒（洋河、今世缘）的收入之和。而五年前，两家苏酒的营收要比四家徽酒多出76个亿。这意味着在黄淮区域，2026世界杯滚球(中国)官网徽酒连年展现出更强的势能。

卡位价钱带 支柱基本盘

行业份额的“极化”、区域势能的逆转，是酒企出清速率、回调幅度不一酿成的。

酒业驳斥东说念主肖竹青对21世纪经济报说念记者暗意，2025年白酒企业事迹下滑，不少实为“主动调控”，是计谋性收缩而非策动显赫恶化，目的是成立渠说念健康度、幸免恶性价钱战。

本年一季报不错考证。

2026年一季度，20家A股白酒上市公司（港股珍酒李渡仅泄露半年报）营收总和仅同比减少0.7%，归母净利润仅同比减少1.8%。证实尽管濒临昨年一季度同时的高基数，本年一季度行业全体进展爽直持平，并未出现外界担忧的大幅度缩水。

这当中略超预期的如迎驾贡酒、老白干酒、，主若是此前一经先一步铲除压货、裁汰渠说念库存，让经销商规复了策动弹性。

尚在出清经由中的酒企，面前大皆汲取卡位中廉价钱带，以高性价比的中枢单品支柱基本盘。

洋河从2025年运转力推第七代海之蓝，主捏100元～150元价钱带，策划所以“主体3年基酒+5年陈酒调味”的相对更高品性，霸占同价位段乃至200元价位段竞品的份额。

今世缘也莫得像前两年一样不时加码高端，而是主推国缘四开，收拢100元～300元价位基本盘。

舍得酒业近一两年为环球价位的沱牌酒提倡了更多支柱，主推“沱牌特级T68”这款高线光瓶酒大单品，马年春节沱牌酒还与刘晓庆、杨雨光等明星配合。

这一策略显现出成效。

本年一季度，舍得酒业的“粗野酒”同比大增41.88%，带动春节技巧开瓶率保持两位数增长。不管昨年全年如故本年一季度，今世缘在各个价位带上，唯有特A类产物（100元～300元）最抗跌，体量基本与前一年同时持平。

高端白酒，也在把柄环球花消武艺变相调价。

飞天茅台依靠i茅台以1499元（后提价至1539元）变相降价，坐窝激勉出一批市集需求。但相应的，其他千元级白酒受到进一步影响。第八代五粮液本年就汲取下千里800元～900元价钱带，以更高的性价比霸占市集份额。

线上渠说念红利仍在

虽然，白酒经销商头上的库存紧箍咒面前仅仅稍稍消弱，在需求端从头规复之前，还谈不上从头增长。

在如斯低迷的行情布景下，线上渠说念当年一年却高唱大进。

本年3月酒博会、春糖会技巧，各家电商纷繁泄露最新酒水战绩：淘系昨年酒类成交限度约400亿元，同比保持两位数增长；京东当年三年酒水销售额增长200亿元；抖音电商昨年酒水行业GMV限度同比增长25%、酒水用户数增长30%；拼多多昨年瞻望也有两位数的增长；好意思团闪购昨年酒饮品类增长70%，歪马送酒交游额跳跃60亿元，同比翻倍。

对比线下经销商渠说念的大皆倒退，能很彰着看出增长契机还在，仅仅转机到了更低廉、更便捷、更生动的线上渠说念。

这与不少酒企积极拥抱电商相关：开旗舰店、搞直播、入驻即时零卖平台……即即是头部白酒面前也皆下场了。

按照年报数据来看，2025年至少有7家白酒上市公司在线上渠说念竣事了正增长，其中口子窖、古井贡酒、金徽酒、舍得酒业皆竣事了同比30%、40%的高增长。

线上渠说念的增长势头延续到了本年。

一季度，舍得酒业电商渠说念收入不时保持14%的涨幅，古井贡酒、金徽酒、山西汾酒最新调研泄露电商渠说念不时高增长，贵州茅台一季度线上平台i茅台的收入更是同比暴涨267%。

除了茅台依靠本人的线上平台能扭转场面外，其他白酒的线上收入占比还很低，很难补上传统经销商渠说念的倒退。

另一种增长模式是借力明星商超。

酒鬼酒年报泄露，2025年胖东来超市跃升酒鬼酒第一大客户，酒鬼酒对胖东来的销售达到1.96亿元，这意味着两边配合的“酒鬼酒·解放爱”上市不到一年卖了近2亿元。

商超原来是白酒的传统销售渠说念，但胖东来这类新一代商超的上风在于通过互联网口碑赢得了远超地域的影响力，并借助物发配送以及帮扶配合大幅拓展了处事半径，从而为配合的酒水产物开放了新市集。

比如酒鬼酒与胖东来配合的“解放爱”产物，面前不仅在胖东来的渠说念销售，也在各地调改后的永辉超市、步步宽敞市销售。

由此可见，不管线上如故线下，唯有更迫临花消者的渠说念，才能让酒企知说念产物确凿的动销反馈、知说念我方的花消者在哪，从而指令策动举止，将酒企从向经销商压货要事迹的恶性轮回中开脱出来。